馬云、李彥宏、周鴻祎等大佬對創業者都曾說了什么“逆耳忠言”

這段時間以來,不管是一畝田還是90后創業者余佳文總是頻頻受到質疑,不禁讓人深思創業者到底該怎么做才能受到社會大眾和投資人的認可呢?今天氧分子網專欄作家隴之江特意盤點眾多大佬對創業者的一些告誡,讓我們通過這些“忠言逆耳”做到以身作則、知行合一,對社會負責,對自己負責。

文/隴之江 ?氧分子網(www.nklwdk.icu)專欄作家

百度創始人李彥宏:向前看兩年,少許諾多兌現

李彥宏告誡躍躍欲試的年輕人:一定要有向前看兩年的眼光。跟風、趕潮流,你吃到的很可能只是殘羹冷炙。

“這個項目多久可以完成?”“6個月。”“4個月行嗎?給你加50%的報酬。”“對不起,我做不到。”這是在李彥宏創業之初和一個客戶的一次對話。后來,這個客戶告訴他,對于李彥宏的拒絕,他感到非常滿意,因為這反映出李彥宏是一個很真實和穩重的人,這樣他的產品在質量上一定會有保證的。

360創始人周鴻祎:創業者不該把時間耗在各種雞血會議

周鴻祎說,“現在怪象:剛辦公司就自封創業領袖熱衷媒體炒作。創業者不在屋里琢磨產品修煉內功,時間耗在各種雞血會議,沒做過企業和產品的傳銷專家變為講課創業教練,一夜之間創業教練比創業者還多,硅谷也沒見過這么多的創業會議和培訓講座,融資多少成為成功標準,嘴皮子成為第一生產力。更滑稽的是,沒做成過任何產品沒啥業績的年輕人紛紛纂寫回憶錄試圖指點江山,寫文章打嘴炮給自己貼金確實比做個符合用戶剛需解決痛點的產品要簡單太多,總有人以想個不靠譜的點子就可以走捷徑呢,做產品猶如生孩子是個極其痛苦的過程,沒吃過苦就到處紙上談兵,賣弄淺薄無知,自嗨之外只能誤人誤己。

創新工場CEO李開復:防止「逢會必到」的風氣,避免「紙上談兵」的陷阱

李開復曾說:雖然可以看到年輕人對創業的熱情,但是更讓人擔憂的是我看到這些問題背后是一批熱情有馀,理解不足的年輕人。我擔心他們熱衷于參加各個活動講座,只看到創業者光環,聽到創業宏偉夢想,而對創業的看法過于樂觀,甚至天真。

全世界沒有一個創業家是靠空想而成功的。點子一點都不值錢。你的點子如果只是拍腦袋想出來的,那幾乎一定是沒價值的。就算你的點子很好有價值,我保證世界上有一大批人有同樣的好點子。你們誰會勝出就要看誰能夠滿足市場需求,快速執行。創業活動對年輕人是值得適度參與的,可以聽到很多過來人分享經驗。但是有些年輕朋友們聽了很多分享會、讀了許多書和文章,形成了一種「逢會必到」的風氣,反而掉入了「紙上談兵」的陷阱。如果沒有真的跳下去參與或主導創業,只聽分享根本沒辦法真正了解創業者的世界。

聯想集團創始人柳傳志:創業者腳踏實地、認真學習對自身真正有用的知識

柳傳志在一次活動中說:“我們應該怎么去學習,我覺得也挺重要。我覺得最重要的一點就是怎么把自己放到里面去參加論壇,或者去看書等等。能不能把自己擺進去、放進去是很重要的。因為我在參加有些論壇的時候,覺得有些朋友好像主要把參加一個什么活動,或者看了什么書作為談資,我今天見到誰了,跟誰照了相了等等。其實并沒有認真地去學自己要學的東西。”

騰訊創始人馬化騰:放低目標、打磨產品

氧分子網(www.nklwdk.icu)曾報道,對于創業,馬化騰曾說:一是不要一開始就設定宏偉目標,而是把目標放到最低,事情是一點點細致做出來的。只要埋頭過完自己的坎,自然會有人分心落后。“不能指望說要做10億或多少億,如果我們當初這樣想早就死了。這會左右你每一步動作,接下來你會發現很多細小的事情都不做了,看到服務器有問題也不緊張,老想著10億100億怎么搞,那就完了。”他還說,如果放在今天他創業,頂多做點小軟件滿足自己的愛好,表達了對時勢的敬畏。二是要看做的事情有沒有用戶價值,只要事情做對了成本就不會太高,有價值、不放棄就肯定有回報。三是產品打磨得好用一點,用戶自然會體會到你的心意。“我們的好產品全都是這樣琢磨出來的。騰訊的成功最初是運氣,后面就是跟整個團隊一場場硬仗打出來的。”

阿里巴巴集團創始人馬云:生活遠比創業更重要

馬云曾說,傻瓜用嘴講話,聰明人用腦袋講話,智者用心講話。創業者一定要想清楚兩個問題:“第一,你想干什么?不是別人讓你干什么,也不是因為別人在干什么,而是你自己到底想干什么。第二,你需要干什么?該干什么?而不是你能干什么。”馬云堅信,“這個世界上比你能干、比你有條件干的人很多,但比你更想干好這件事情的,全世界只有你一人。”因而創業者不僅要給自己一個夢想,一個承諾,還要給自己一份堅持。阿里巴巴13年創業路印證了這一點。馬云還稱創業是人生生活中一個很精彩,很有意思部分,但生活遠比創業更重要。希望創業者不要因為創業而成為剩男剩女。

小米創始人雷軍:公司可以死,但做人不能失敗!信用對每個創業者是無價之寶

雷軍曾說:“90%的創業項目會死,幸福的是少數,不幸福的是多數。公司可以失敗,人不能失敗,你在處理事業失敗的時候,要讓自己獲得一個好口碑,這樣你就獲得了下次東山再起的機會。我做天使投資成功率比較高,成功率比較高的秘訣,一般不會在外面講。其實最重要投資經驗是什么?我有一半以上的項目死了,我會再給項目負責人第二筆錢,或者他的公司轉不過來,我會借錢。我覺得絕大部分項目都會出現問題,關鍵是怎么處理好,以后自己還能重新開始。我們投資人天天看到一堆的公司,失敗是正常的,成功是不正常的。關鍵問題你怎么處理好每一件事涉及到信用的時候,信用對每個創業者是無價之寶。”

賽富亞洲投資基金創始管理合伙人閻焱:年輕人中喊口號的多,真正堅持的少

閻焱說,“媒體上比較喜歡講“90后”,但我看到年輕人中間喊口號的比較多,真正堅持下來的比較少。其實創業一定是一個社會中間少數人的事,而且它應該只適合于少數人。如果是全民創業,一定是社會在它的功能上有所欠缺。當創業成了一種“時尚”和“運動”,多數人都急功近利把創業當成了投機行為。”

IDG資本創始合伙人熊曉鴿:任何企業在互聯網時代的成功,不在于炒得有多熱

熊曉鴿說,“任何時代都有造假,但商業是否成功與學歷并無必然關系。在中國商業發展的歷史上,有多少企業像流星一樣,嘩地一下出現,又迅速地隱匿在夜空中。任何一家公司在互聯網時代的成功,不在于炒得有多熱,最重要的一定是你提供的產品與服務的質量。短時期內的虛假炒作也許會贏得暫時的眼球關注,但一定不會持久。”

真格基金創始人徐小平:發起倡議,抵制創業公司虛報融資

徐小平曾說:“即創投界的朋友們,大家一起來消除這個虛報投資額的現象。別的我不敢說,但我會精確知道真格所投公司的融資額。我要求這些公司要么不報融資消息,要報就要報真實數字,否則我會在微博里“不小心”透露我所知道的真相。歡迎所有創投媒體、創投同行們一起來做這件事,凈化、改善并提升我們來之不易的創投環境。”

新東方創始人、洪泰基金聯合創始人俞敏洪:創業者不要過于信口開河

俞敏洪曾談到了一個創業者的領袖精神,為企業制定出理想、目標、價值觀,不要過于信口開河,而只是說跟著我干可以變成億萬富翁的做法,他并不欣賞。團隊在主打概念之外,一定要把背后的大的商業邏輯想清楚。比如最早新東方曾考慮過投資超級課程表,但因為余佳文的一句話,讓自己立即決定放棄了項目跟蹤,這就是最近引起波瀾的那句“明年拿出一個億利潤給團隊進行分配”。

娃哈哈創始人宗慶后:創業禁忌 追熱跟風

宗慶后說,投資者、創業者不應“迷信”一些熱門的東西。正如目前企業界和創業者們所熱衷的“互聯網+”,宗慶后認為,不乏有部分人士盲目跟風,且有“夸大忽悠的嫌疑”。互聯網在制造業上的利用,主要是用來提升效率,但不是什么都能用到這些技術的。”在宗慶后看來,對于互聯網技術的應用,不能過分擴大其作用。在國內與國外看來,國情發展的不同以及其他方面的不同,都應該考慮在內,還是需要理論與實踐相結合,來完成生產和技術的結合。

李嘉誠:與人為善、遵守諾言,保持低調,才能避免樹大招風

李嘉誠曾說:一個人一旦失信于人一次,別人下次再也不愿意和他交往或發生貿易往來了。別人寧愿去找信用可靠的人,也不愿意再找他,因為他的不守信用可能會生出許多麻煩來。如果取得別人的信任,你就必須做出承諾,一經承諾之后,便要負責到底,即使中途有困難,也要堅守諾言。注重自己的名聲,努力工作、與人為善、遵守諾言,這樣對你們的事業非常有幫助。保持低調,才能避免樹大招風,才能避免成為別人進攻的靶子。如果你不過分顯示自己,就不會招惹別人的敵意,別人也就無法捕捉你的虛實。對人誠懇,做事負責,多結善緣,自然多得人的幫助。淡泊明志,隨遇而安,不作非分之想,心境安泰,必少許多失意之苦。

如果你淋了這么多冷水,還對創業有堅持和決心,那也許你就是有那創業基因的極少數之一!祝福你!

一個創業公司一路過來,創始人一路上是非常孤獨、煎熬、痛苦的,99%的時間都是在孤獨一個人走過來的。對創業二字,一定要有敬畏之心。特別是年輕人,要嚴肅認真地對待這兩個字,而不要有任何創業幻想癥。

還請創業者對創業要有敬畏之心,別讓肉體跑丟了靈魂,請保持對互聯網的敬畏。

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11 Responses

  1. 雅意君說道:

    2010年6月,阿里巴巴董事局主席馬云向時任國務院總理溫家寶匯報中表示,“我們堅定地認為游戲不能改變中國,中國本來就是獨生子女家庭,孩子們都玩游戲的話,國家將來怎么辦?所以游戲我們一分錢也不投。人家投,我們鼓掌,但我們不做,這是我們的一個原則。”此外,馬云還曾公開表態“餓死不做游戲,真正對創業者有幫助的他們不會說,沒有人想要給自己創造競爭對手。
    別看他們自封創業導師,其實就是搏名。

    馬云剛剛擔任大自然保護協會中國區負責人,我們期待著他的履新,因為他說“他將喚醒每個人的良知”。
    近日,馬云在美國斯坦福大學發表演講。這是他卸任阿里CEO之前最后一次公開演說。這段極富正能量的演講中有一個小故事,昨天在微博上走紅,相關視頻累計轉發、跟帖已近1萬次。
    杭州西湖明珠電視臺1995年新聞資料
    這個故事可以起名“馬云PK偷窨井蓋的賊”,發生在18年前。其實那是一次本地電視臺的公益心理測試,馬云是那晚測試中唯一過關的路人甲。你沒看錯,18年前的馬云剛剛創業,發型屌絲,但憑著正義感向正“偷窨井蓋”的數個大漢喝斥“把東西放回去”,勇氣和擔當已露崢嶸。
    網友調侃,
    當年馬云發型“很屌絲”
    1995年夏天,杭州西湖明珠電視臺明珠歡樂夜節目做了系列公益專場。那年,杭州連續發生了好幾起因為窨井蓋被盜而引發的人身傷亡事件,明珠臺決定做一期街頭測試。在那個夏夜,他們的鏡頭掃到了一個騎著自行車的路人,他的名字,叫馬云。
    “有印象,太有印象了!”“金話筒”獎得主、原西湖明珠電視臺主持人劉忠虎昨天接受記者采訪時,說起那次街頭測試記憶猶新。
    劉忠虎向記者講述了視頻幕后的故事:“我們在文二路靠近教工路路口找到了一個窨井蓋,讓人假裝在偷,又在50米開外的一幢單元樓里架上攝像機,拍路人的反應。”
    馬云在回憶這段經歷時也說,當時他想找人幫忙抓賊,“這個時候突然來個人問我:‘你說什么?’我說他們在偷窨井蓋,必須給它拿回來。我后來才發現邊上有攝像機,他們(電視臺)在做測試。那天晚上據說我是杭州唯一一個通過這個測試的人。”
    “當時馬云還沒有創辦阿里巴巴,那天晚上我第一次知道世界上有一個馬云,很正直的年輕人,很有社會責任感,哈哈,我倒不覺得他長得像外星人。”劉忠虎說,他對馬云印象很深刻是因為他警覺而且執著。
    1995年,馬云剛剛辭職下海,創立杭州海博電腦服務有限公司,說得不客氣點,就是屌絲一枚。
    那天,頂著一頭被網友們評論為“很屌絲”的發型,馬云騎著自行車闖進了攝像機鏡頭,那是他第一次上電視,十足一個路人甲。
    他很坦率,
    在挺身而出前猶豫、徘徊
    后來,馬云騎著自行車的鏡頭被制成了當期明珠歡樂夜的現場提問環節,題目是:這個行人會不會上前干涉?
    馬云自己說,他在出言制止之前,已經在那兒來回了數趟。“看到幾個人在偷窨井蓋,我也沒有什么武功,人家個子那么大,我打不過,就騎著自行車到處找人,看有沒有警察。大概五分鐘以后,沒找到警察,因為我腦子想到前幾天有個孩子掉進窨井蓋里淹死的新聞,我覺得影響還是不小的。我回過去,騎著自行車,人還跨在自行車上,大聲說你們把它抬回去,他們幾個人看了我一眼,我估計他們要是沖過來,我肯定得跑。但是我也不知道哪兒來的勇氣,還是說:‘你們給它抬回去。’”
    2003年的時候,馬云接受采訪時,回憶起這件事,說:“我想這個還是蠻有意思的事情,有的時候世界上發生變化,如果你自己不采取一點小小的行動,這個變化跟你沒關系。如果你參加一點行動,你就可能是這個變化的受益者。”
    真正幫助也只是給點錢然后控股。

  2. 魯拉說道:

    超凡的毅力和耐心。從他小時候多次復讀堅持高考,苦學英語,還做了10年的英語老師,但從其后來表現出來的口才、企業戰略布局、野心壯志可以看出,一個優秀的英語老師絕對是不能滿足他的理想的。可以說,他至少隱忍了10年,等待了10年,在內心修煉了10年。
    富有俠義情懷。從杭州某電視臺播出的馬云一人呵斥多人在偷井蓋的行為的視頻、其對金庸的推崇尊敬、阿里辦公室的命名、阿里員工花名等,可以看出馬云內心深處有較深的俠義情懷。
    個人魅力極強。能夠在一無所有的情況下,一個不懂技術的他在杭州吸引到18個有家庭有孩子的成年人一起做一件只有他自己才能明白且需要技術支撐的事情(沒高工資付給技術人員),17個成年人都不知道馬云要干什么!工資又低,條件又差,卻就是愿意跟著馬云,這種號召力和影響力絕對非同凡響。1999年的電子商務,在網上花錢買東西,比今天我們說到的云計算、物聯網、智能設備、大數據、O2O、無人駕駛汽車、智能設備、機器人等概念還要渺茫很多。再加上后來優秀海外背景的蔡崇信的回國且低薪水的主動加入,可以肯定的說,馬云身上一定有一些常人不具備的甚至超凡的號召力和凝聚力和魅力。
    戰略眼光和產業布局超一流。從被認為騙子的電子商務、沒人看好的淘寶、到支付寶、到天貓,快捷支付,余額寶等,每一個判斷都極其準確且狠。尤其是2008年,淘寶屏蔽了百度搜索引擎抓取,這一招非常勇敢而且高明。(之前,很大一部分網民買東西都會在百度里搜索所需商品,再經過百度跳轉到淘寶相應頁面,很多網民網購的入口、意識、習慣都是先百度,因此很多淘寶賣家就會在百度上買廣告位做營銷,賣家的營銷推廣內容、時間、精力、費用都停留在了百度,而且當用戶形成強依賴后,百度便有機會接入各電商平臺或者自家電商平臺打造最大的網購入口,從而來鉗制淘寶。淘寶大膽的切斷百度爬蟲后,百度在電商上苦苦掙扎了2年左右的時間,就在電商上徹底失去了機會。這一招,膽子夠大,而且把這些賣家的營銷推廣費用衍生到了淘寶自身的生態平臺上,然后淘寶開始盈利,對淘寶的生態系統的完善非常重要,而且給天貓的推出奠定了非常好的入口資源,不得不說,這是非常高明的一招)
    雄心壯志,敢于挑戰。當年在B2B取得極大成功之后,馬云并沒有停下腳步,依舊各種布局,各種嘗試,各種挑戰,才有了淘寶、支付寶、余額寶等一系列優秀的產品,不斷引領這中國電子商務的前進,這在國際上來說,也是極其難得的。
    出色的口才和演講能力,流利的英語。這個不用多說了,無可爭議的處在國內企業家里的第一名。
    管理大師,資源協調、控制、平衡、整合能力極強。alibaba的業務非常復雜,涉及多個社會層面,比如政府、銀行、物流、海外貿易、眾多商戶、消費者投訴等等,同時有巨大的信息流、資金流,要多面應付復雜的業務環境,和銀行打過交道的人都應該可以想象得到,支付寶在最初和銀行合作時候應該是非常艱難的。而且阿里巴巴的投資者關系復雜,處理好股權和控制權并不容易,政府關系也處理的不錯,實屬難得。單這一項,就可以算是國際頂級的。
    資本運作能力。這兩年來阿里的投資收購,以及和軟銀和雅虎的抗衡,以及國內較大背景投資的引入,可以讓人對阿里巴巴的資本運作能力刮目相看。
    人際關系非常好。馬云人際關系比較好,人緣比較好,應該國內企業家結交各界名流最多的企業家。從報道和馬云助理的書里可以看出,馬云和柳傳志、史玉柱、沈國軍(據說二人最要好)、許家印、趙薇、李連杰等等各行各業的精英的關系較好,二期和克林頓、現迪拜奠長、科比都有很多交往,都是各行業各的優秀代表,而且沒有和馬化騰、李彥宏、周鴻祎一樣與同行很多企業家交惡。
    從目前來看,在當下的中國,馬云,似乎是一個最接近完美的也是最成功的創業者。

  3. 盧詩翰說道:

    我之前的一個同事,在很早期加入了阿里巴巴,在杭州工作。有一次她從杭州飛回新加坡的時候,她的出入境記錄出了點問題,在海關被扣住了,拖了很久沒搞清楚,她又急著走,就趕緊掛了個電話給總部HR,HR電話又打到了不知道哪個有關部門,然后電話又打到了機場,趕緊放行,其間航班一直在等她。當時她跟我分享這個小故事,感慨說“其實在杭州,阿里巴巴還是‘很有能量’”的。

    這還只是阿里巴巴的一個中層管理,遠未到高管級別,更別說馬云了。

    馬云眼中的世界,和你我眼中的世界,不是一個世界。出現在馬云面前的時候,窮不敢刁鉆造次,權不敢肆意妄為,人都理性的很多,都充滿善意。其實都未必要給他優待和特權,哪怕只是按部就班,各司其職就好,僅僅這樣,馬云看到的世界,即便未必美的像新聞聯播,但也要遠好過那些真的一個月賺2-3萬,3-4萬的人所朝夕相處的社會。因為這樣,所以他才玩兒的起清心寡欲,玩兒的起返璞歸真,在這樣一個簡單善良,波瀾不興,每個人都守規矩,君君臣臣互不刁難的社會里,才容得下你那小富即安,小資產階級的幸福。

    在馬云看來,2-3萬的開銷已經夠了,剩下的都不是錢的問題。因為他看不到,月薪2-3萬的人還在焦頭爛額拼命掙更多的錢,為的就是拿錢去抵擋和抗衡,那些被馬云首富光環屏蔽掉的刁難和茍且。

  4. 釋放天性說道:

    而很多初中高中輟學的電競選手,在游戲的賽場上光芒萬丈
    但在人生的賽場上,他們中的許多人不可避免的掉隊了
    因為缺乏專業知識的支撐,退役后,往往也只能選擇競爭已經相當激烈的做視頻,開淘寶店,去斗魚熊貓開直播間的道路

    人的視野和思維,通常情況下是極受你的所學等影響的
    你把10個普通大學生關在屋子里一個禮拜頭腦風暴創業思路,最后能寫下來的點子也無非就是那些什么奶茶禮品送外賣、漫吧桌游代金券,花店書店咖啡館一類的東西。

    因為接觸面少,所以能想到的都是校園和校園衍生的那些玩意兒。一上來起點就不高,再加上學生的執行力和資金有限,很容易把格局越做越小:什么服務大學寢室的送餐啦,用來給大學生把妹的課程表啦,幫社團搞印刷品紀念品啦,跑到大學后門一條街去發傳單啦,聯系校園附近的商家打廣告啦。。。
    這種創業,不說死路一條,也是非常難做的

    馬云即使沒做成阿里巴巴,也會比那些動不動拿自己跟馬云比較的人優秀得多,尤其是那些不知道天高地厚自比馬云當年如何如何的創業者。

    1.馬云英語好,好到直接可以跟外國人對話,現在的創業者里面如果沒留過學的或許有人能做到這樣,但不會很多。英語好的前提是多年持之以恒的自我學習。

    2.馬云口才出眾,演講能力一流,現在則是超一流。有幾個創業者能像馬云那樣演講?都是車轱轆話成功學反復說。你看馬云早期的演講。

    3.馬云是個出色的教師。這在創業中的能力會體現在,因人施教,善于輔導別人。

    4.馬云有驚人的說服別人的能力,現實扭曲力場強大。要不為什么會有超一流高管加入?

    5.馬云能做大事,但是照樣能能做小事。做翻譯社,去義烏進小商品補貼翻譯社可見一例。

    6.馬云創辦阿里巴巴之前已經有過連續創業的經驗,有過慘痛的教訓。(有失敗經驗,同時從失敗中反思)

    7.馬云創辦阿里巴巴的時候就有一套面積很大的房子(湖畔花園),自己買的。(有經濟基礎)

    以上這些只是隨便列出的幾點,實際上,馬云當時的優勢已經是今天很多人根本摸不到的天花板了。我不知道這些新司機哪里來的自信拿馬云跟自己類比。

    實際上,什么都做不了的人,先做點基本的事情證明自己比較好。

  5. 劉易杰說道:

    阿里是一家值得尊敬的公司。

    在開源技術,基礎建設(阿里云),尤其是阿里下的淘寶不僅僅是給了千萬女性敗家的可能性,同時也給了很多人便利的創業條件

    尤其是我們這幫子在高校實驗室玩各種非高精尖科技的,在淘寶采購的東西從一塊錢十個的螺絲到三萬一個的激光雷達。好像聽在等體實驗室搬磚的朋友說他們給east搬磚的東西也有過淘寶買的。我之前課題組的服務器也是在淘寶配的。所以算起來哪天可控核聚變實現了還有淘寶的一份功勞。

    當我們需要某器件(五萬塊錢以下非管制品)的時候,第一反應一定是淘寶,淘寶上買不到的基本就別想了。在美國這邊呆這三個月想買個激光雷達或者陀螺儀都找不到地方買,真是憋屈死了。

    我相信現在不僅我們實驗室,各個實驗室應該都是一個情況。

    某種程度上來說,阿里帶活了整個國家的各個產業。

    而且在國內互聯網企業中,阿里是品格最好的一家。

  6. 桃禪仙吏說道:

    原來成功的種子早已在他的內心種下!

      1995年馬云剛開始創業,租了個辦公室,晚上8點多,騎了個自行車去上班。
      路上,看到前面有五六個人,在撬窨井蓋,抬著很大的木杠子,要偷鐵蓋子去賣。
      “我忽然想到前幾天報紙上登過,有個小孩掉到沒有蓋子的窨井里面淹死了。特別懊惱的是,五六個人我怎么打得過?而且一看個子都那么大。"
      “我就騎自行車跑到前面去找人,騎了四五百米,警察一個都沒有看到,邊上也沒人愿意跟我來。我繞了兩圈實在忍不住,然后我回過去停下來,一只腳跨在車上,一只手指著他們:"你給我抬回去!"
      “那時我在想,如果他們沖過來我肯定逃了,但是不說我又難受。這時候突然有個男的沖了過來:"你說什么?"我看有人跟我講話我就特別得意,我說喏,就是他們,把那個窨井蓋抬走。他問,你想他們怎么樣?我想他怎么會問這么傻的問題呢?一看背后有個攝影機在對著我……”
      原來那天是電視臺在做一個心理測試,看看路過的人里到底有多少人會站出來說“不”。
      “那天就我通過了這個測試。”馬云笑了,得意,齜牙咧嘴,眼睛亮晶晶的。“有能力的人,要為人類謀幸福,這是任務。歷史中有很多具有創意、有抱負的人和群體,同心合力,在追求無我中,推動社會改革進步。天地之間有一不可衡量、永恒價值的元素,只有具使命感的人才能享有的。這不是秘密,可惜,三歲小孩知道的事,不是人人做得到。” ——李嘉誠,我覺得評價馬云很合適,用在李嘉誠身上尚有欠缺,馬云企業家精神多于商人本性

  7. 吳寒笛說道:

    馬云被很多人奉為神,這當然是扯淡啦。馬云要真是神的話,也不會去信王林和李一道長。不過作為內地第一代商界偶像,馬云的個人魅力很大程度上是建立在他邪教般具有煽動力的口才上。口才這東西固然有天賦、氣場、個人背景、知識儲備這些東西的加持,但也并不是沒有模式可循。這篇文章就拆解一下馬云的說話之道,讓大家在需要說服別人的各種場合,也能使勁說(hu)服(you)!我們可以先來看看馬大帥的一些被廣為流傳言論:

    “在我剛開始創業的那個時候,有人說:
    如果阿里巴巴能夠成功,
    無疑是把一艘萬噸巨輪從喜馬拉雅山腳下抬到
    珠穆朗瑪峰頂,
    我就要讓他們看看我是如何把這艘萬噸巨輪從珠穆朗瑪
    峰頂抬到山腳下。”

    “我們家保姆,我給她1200元,杭州市場價800元。她做得很開心,因為她覺得得到了尊重。而那些高層他們月薪四五萬元,即使你給他加一萬元丶兩萬元,他也不會感到什么。但是你對廣大員工增加一些,那么士氣會大增。”
    “創業時期千萬不要找明星團隊,千萬不要找已經成功過的人。創業要找最適合的人,不要找最好的人。”
    阿里巴巴公司不承諾任何人加入阿里巴巴會升官發財,因為升官發財丶股票這些東西都是你自己努力的結果,但是我會承諾你在我們公司一定會很倒霉,很冤枉,干得很好領導還是不喜歡你,這些東西我都能承諾,但是你經歷這些后出去一定滿懷信心,可以自己創業,可以在任何一家公司做好,你會想:“因為我阿里巴巴都待過,還怕你這樣的公司?”

    馬云的說話之道可以被拆解為三部分:
    1.否定一個現存的流行觀點
    2.提出一個自己的新觀點
    3.站在一個更高的層次論證自己的新觀點
    是不是有一種不明覺厲的感覺?!比如來看這段話:

    阿里巴巴公司不承諾任何人加入阿里巴巴會升官發財,因為升官發財、股票這些東西都是你自己努力的結果。但是我會承諾你在我們公司一定會很倒霉,很冤枉,干得很好領導還是不喜歡你,這些東西我都能承諾。但是你經歷這些后出去一定滿懷信心,可以自己創業,可以在任何一家公司做好,你會想:“因為我阿里巴巴都待過,還怕你這樣的公司?”

    我們來分析一下,“升官發財”其實是人之常情,而馬云卻說“阿里巴巴公司不承諾任何人加入阿里巴巴會升官發財”,在說話技巧上實際就是 “對現有流行觀點的否定”。
    一上來就否定流行觀點,當然會給人一種神龍見首不見尾的氣場。就像知乎上答題最霸氣的開場白是:“實名反對所有答案”,非常期待他接下來說出什么花兒來。
    緊接著第二部分,馬云提出了自己的新觀點,而且是非常標新立異吸引眼球的新觀點:“但是我會承諾你在我們公司一定會很倒霉,很冤枉,干得很好領導還是不喜歡你,這些東西我都能承諾。”天哪!老板承諾員工在自己公司會很倒霉,估計在業界應該為數不多。但是正因為有這樣獨特的觀點,才能彰顯別具一格的個人魅力和獨特氣場。
    最后的第三部分,實際上是論證之前提出的新觀點,讓大家為你的新觀點買單,知道你不是為了標新立異而嘩眾取寵,知道你膽大包天的觀點背后還是有嚴密的邏輯和事實依據支撐“但是你經歷這些后出去一定滿懷信心,可以自己創業,可以在任何一家公司做好,你會想:“因為我阿里巴巴都待過,還怕你這樣的公司?”
    在拆解完馬云的說話之道后,你是不是發現其實馬云也沒那么神,我們普通人在需要說服別人的場合,不管是求職面試、業務推廣、融資洽談,甚至是泡妞,都可以參考馬云的說話技巧,從而打造自己的現實扭曲場。只是因為身份和個人背景的不同,說話的氣勢以及相應的話術,要根據具體場合和具體情況進行一下調整。
    說一個大家耳熟能詳,用了馬云說話之道的例子——羅永浩,看完你會發現:艾瑪,傳銷教主”界的圈子好小,哈哈!
    老羅當年在”一個理想主義者的創業故事”演講上,為了推廣他自己的老羅英語培訓學校時,也使用了類似的說話技巧。
    首先,第一步是否定現有觀點:羅永浩以一種戲謔的口吻,集中羅列同行“過度營銷、過度宣傳“的例子,否定了英語培訓行業現行的傻X式忽悠的假大空做法:
    第二步,老羅提出了一個新的觀點:
    自己的學校不像同行保證的那樣“神奇、N天搞定、不費力”。來老羅英語培訓學校學習,既要花大力氣背單詞,也要下苦功夫學語法,而且課程結束還不一定能保證水平能提高多少,還需要學生學后經年累月的積累才能真正的提高水平。
    最后一步,老羅站在更高一個層次論證他的以上觀點:我雖然效果沒有人家承諾的那么夸張,但是我們踏踏實實呀。你們這些笨學生與其聽信過度宣傳到人家那里被忽悠,不如老老實實來老羅英語培訓學校扎扎實實的學點東西。
    講完了羅永浩的例子,再舉一個。比如你在泡妞的時候,想要向某個姑娘展現你又誠實又實誠的品質。一般情況下,你可能會說:
    “我這人從來不說瞎話”
    “我這人最大的優點就是誠實”“
    “我是朋友圈里公認的大實話”
    這幾個說法不是不行,但是不夠有說服力和感染性,而且,很LOW。
    要是模仿馬云的說話之道應該怎么說呢:
    “我不能向你保證我說的話都是100%的大實話”——否定現有的流行觀點
    “但是我能承諾你我說的百分之九十九的話都是真的”——提出一個新觀點
    “人生不全是靠所謂的理智生活,有時候善言的小謊言也是生活必要的潤滑劑。但是我承諾在重大事情上對你不欺騙、不隱瞞”——站在一個更高的層次進行論證
    以上看似平和其實深刻的話,能夠很好的展現你幾個優點:第一,與眾不同;第二,真是實在;第三,格局宏大。反正我每次這么一說,就看見對方一動不動,視線停滯,眼泛淚光,擁入我懷,然后便是纏纏綿綿的XXXX。好吧,我承認后半段是我YY的。
    最后我用馬云式的說話之道給自己的公眾微信號打個小廣告(微信號:whdkad):
    你在平時所接觸到的大多數寫營銷的文章,他們的觀點基本都是錯的。不僅對你沒有幫助,甚至還會有很大誤導的副作用。因為大多數寫營銷的文章基本都是事后諸葛亮,他們所強調的關鍵點根本不是實際上的關鍵點。而我的公眾微信號(whdkad)基本不直接談觀點,而是講思維模式,教你思考方法。授人魚不如授人以漁,世界上根本沒有一種案例或者方法可以照搬,學會一種系統化的思維模式,才是真正實現自我成長的關鍵。
    最后總結一下,打造馬云式的現實扭曲場的框架是:

    1.否定一個現存的流行觀點
    2.提出一個自己的新觀點
    3.站在一個更高的層次論證自己的新觀點

  8. 李獻計說道:

    360完成私有化以后,周鴻祎在極客公園第一次公開發言,就推翻了自己原有的觀點:硬件收費才是合理的,老周一直宣稱硬件應該免費的,甚至360大張旗鼓的開始搞免費的智能硬件,包括路由器和兒童安全手環,這次應該算的上是自己打臉。

    關于他為什么會推翻自己原有觀點,我覺得周鴻祎還是那個周鴻祎,而中國的互聯網行業,已經和過去不一樣了。

    我對周鴻祎關注一直比較多,他和奇虎360,可以說是中國這十幾年社會發展的一個縮影,談到中國互聯網的發展史,是不可能繞過360的。中國IT行業發展的黃金時期主要有三個,個人計算機普及、PC互聯網普及和移動互聯網普及,360的發展也可以根據這三個時期來講。

    中國最大的流氓軟件3721捆綁起家

    2000年左右是個人計算機普及的風口,周鴻祎這個時候開始做3721,最初3721比較純潔,主要為用戶提供中文網址直達服務,還獲得了很多用戶的歡迎。3721采用了捆綁安裝的方式進行推廣,獲得了大量的用戶,并通過競價排名成為國內第一個能夠盈利的搜索引擎。3721后來以1.2億美元賣給雅虎,周鴻祎也成為了雅虎的總裁。但是從此3721的流氓本性開始暴露出來,捆綁安裝在用戶電腦上無法卸載,強制推送大量的暴力色情廣告,甚至3721獲得了一個響亮的名號——中國最大的流氓軟件。這些流氓行徑為雅虎帶來了大量的灰色收入,甚至雅虎其他的業務都要靠這些灰色收入養活。

    這其實也符合當時的國情,IT行業開始發展,相關部門的監管力度不夠完善,行業規則混亂,周鴻祎就在這種堪稱蠻荒的時期,用游走在法律邊緣的方式完成了原始積累。

    踩著3721尸體,360免費模式登臺

    2005年雅虎衰弱,周鴻祎辭去了雅虎總裁的職務,辭職后與老東家有過一波撕逼,雙方撕破臉并且積怨越來越深,這為他后來做360殺毒能成功埋下伏筆。

    2006年周鴻祎開始做360的時候,恰逢中國互聯網行業大爆發的時期,用戶數量大幅度增長,但是很多應用軟件仍停留在之前幾年的老思路上,沒能轉變過來,比較典型的是殺毒軟件仍然收費。那個時候中國的經濟形勢還不像現在這樣,很多N線小城市和農村的用戶才解決了溫飽問題沒多久,他們不愿意把錢花在無形的軟件上面,不愿意去買正版殺毒軟件。但是用戶確實需要殺毒軟件怎么辦,只好在網上搜各種激活碼破解器,費勁破解了還不敢升級病毒庫,升級了病毒庫就要重新破解。所以說這個時候用戶亟需一個免費的殺毒軟件,有一款免費殺毒軟件崛起簡直是必然的,360殺毒剛好就抓住了這個機會。

    周鴻祎做殺毒,首先就瞄準了“中國最大的流氓軟件”,也就是他自己做的3721,說起來也是有些諷刺的,踩著3721尸體的360獲得了巨大成功。

    現在想來,360大火的那幾年,恰好是中國經濟大爆發也是互聯網行業大爆發的那幾年,用戶剛接觸互聯網,還沒有付費意識或者付費能力(包括知曉正確的付費渠道),對于軟件和服務的需求是“能吃飽就行,不管是否好吃”,那些太落后的公司都完了,比如江民殺毒,那些太超前的公司也死了,比如貝塔斯曼,而360則找到了最正確的方式:免費把用戶強烈需求的基礎服務做到極致,然后在用戶不敏感的地方提供增值服務來盈利。

    360靠著“基礎服務免費-增值服務盈利”的模式發展成為一方霸主,最牛逼的時候敢跟騰訊正面硬剛,紅衣大炮每次發聲都是新聞頭條,簡直是呼風喚雨,幾乎跟國內的知名互聯網公司都打過官司,雖然官司一直在輸,但是360的影響力與市值卻在瘋狂增長。
    做手機做手表,“免費硬件”處處折戟
    周鴻祎發跡于個人計算機時代,爆發于PC互聯網時代,但是在移動互聯網時代,360顯得有些力不從心。移動端除了360手機助手外沒有太出彩的產品,想要收購搜狗輸入法也失敗了,因為之前幾年360樹敵太多,企業形象不怎么好,很多公司不愿意與他們有什么業務往來,不然也許能成功收購搜狗輸入法,搶占了新流量入口的360也許是另一番模樣。
    更嚴重的是因為移動設備的沖擊,全球范圍內個人計算機業務也衰落了,這意味著原有陣地——PC端產品也在逐漸萎縮,對周鴻祎來講可以說是內憂外患。雖然紅衣大炮還在持續發聲,與其他企業打嘴炮官司,不斷調整企業戰略,提出各種口號與構想,但是大家這時候已經開始對360失去興趣,新聞頭條也很難見周鴻祎的身影,360的影響力在逐漸變弱。
    這可以說是360生死存亡的時期了,做的不好十年輝煌就此沒落,做的好能再有一個輝煌十年。我相信這個時候周鴻祎是焦慮的,嘗試做手機失敗,公司市值一直跌落,他必須做點什么來挽救公司。周鴻祎手里握著的法寶就是“基礎服務免費-增值服務盈利”,這讓他橫行江湖多年,他信任這種模式,未來是智能設備萬物互聯的時代,兩者相結合,做免費硬件能夠成功自然是順理成章的了,當初他說出這種話來也就可以理解了。

    本來這種想法沒錯,免費的軟件都這么火,可以實實在在拿在手里的硬件,如果免費了豈有不火的道理。但是老周算錯了一件事,就是中國的經濟發展真的太快了。

    仿佛一夜之間,中國就進入社會主義了,人人月薪過萬,生活水平直逼美帝,以前天天想吃肉,現在都要節食減肥健身,互聯網用戶的主流群體——80后90后們也開始追求詩和遠方,免費兩個字突然就失去吸引力了。大家開始愿意為了內容和品質付費,愿意買正版的電子書籍,愿意花錢買票看電影,愿意為游戲付費,并且付費的方式也比以前容易許多——掃個二維碼而已。整個互聯網行業開始講究人性化,而360的用戶體驗開始被人詬病,這也是多年積下的頑疾。大家開始感受到收費產品與免費產品之間的細微區別,沒有廣告語彈窗的軟件確實很清爽,而這僅僅需要花費幾塊錢或者十幾塊錢——與飛快膨脹的物價相比,實在微不足道。

    如果中國的經濟發展速度沒這么逆天,哪怕只是推遲個三五年,我相信360免費硬件是有可能成功的,再想想當初360崛起就是靠的中國經濟高速發展帶來的機會,只能說人算不如天算了。當然,也許這些周鴻祎都想到了,只是他在賭,賭高端用戶數量的增長速度沒有那么快,可惜是賭輸了。
    周鴻祎說他勸黃仁勛把顯卡芯片免費,這讓發燒玩家聽了都要莞爾,英偉達在行業內屬于壟斷級的大佬,360和他比體量差很多,勸說英偉達這個龐然大物搞免費確實有點滑稽。顯卡這種核武器級別的東西,兩彈元勛才不會給你免費,網友惡搞段子“黃仁勛不想給你說話并向你扔了一顆GTX1080”。

    至于這件事算不算周鴻祎“最羞愧”的事情,那就不清楚了,但是老周說這些,能夠傳達給我們一個信號:他要做收費的高品質產品與服務了,我覺得這是360最后的機會了,讓我們靜觀其變。

  9. 魏曉亮說道:

    周鴻祎老師,我想說他是一個非常好的產品經理,有很好的產品感覺和,更有國內產品經理極缺的市場意識,極會利用媒體和用戶,是國內最好的市場經理,也是國內最好的公關經理。同時,我認為他也是一個相對單純的人,會就事論事,比較坦誠,我很尊敬他。

    我說幾個細節,我在做記者的時候,曾經跟隨周鴻祎參加了當初3721各種渠道會議和各地的很多推介會。最有印象的是在麗江的一次,從昆明回北京的飛機上,周鴻祎對我說,你怎么坐前面啊,跟我到后面睡覺去吧,說完就拉著我跑到后面的座位躺著睡下了。大家知道,昆明到北京的飛機基本滿員而且帶的東西多,我們一般是想不到有空位的,也想不到會去躺著睡的。但在周鴻祎的眼里,沒有規則。果然,他躺著就是沒有人來趕他走,一直睡到北京。

    在工作中,我對周鴻祎記憶最深刻的是我們基本每個月甚至每個星期都能收到周鴻祎送的書或者對書的推薦,而且不定時的會收到周鴻祎發送的郵件,經常一收就是數封,這些郵件大都是開拓思路的分享。可以說,3721包括奇虎的很多產品經理都是跟著周鴻祎一起讀書成長的,當然,這其中成長最快的往往是他自己。這里還有一個細節,但同樣無關道德,周鴻祎有時候在飛機上看到好的文章會直接將那幾頁從書上撕下來然后到公司后給相關的產品經理來分享。周鴻祎是一個最謙遜的學生,也是一個很愛分享的老師。往好了說是不按常理出牌,往壞了說就是破壞游戲規則。但是我覺得在中國互聯網環境下,還是非常需要他這種不按常理出牌,而且顛覆規則的人的。至于顛覆了傳統規則,時好時壞,用戶和市場會賞罰分明的凡是我見到任何同事朋友有用360相關產品的時候,都會不自覺的發表一番感慨,流氓公司開發的產品你們竟然也敢用,對于360的臭名昭著和周鴻祎的劣跡斑斑,我的態度很明確,@周鴻祎: 說明一下消除誤解,有人以為我撕飛機上的書,飛機上的航空雜志有內容值得撕么?我只撕自己買的書,到現在我坐飛機也會帶幾十本雜志和書,然后快速看完把有價值的內容撕下,那么重的東西就留給空姐們,可惜都是科技財經內容她們也不感興趣
    周鴻祎的性格總結起來是真實,偏執,直接,謙虛。我在清華聽過他的演講,當時是一個互聯網產品頒獎典禮,去了8個企業家做頒獎嘉賓和演講,最有名的二個是李開復跟周鴻祎,李開復當天西裝革履,做了個精美的ppt,講的很細膩,非常儒雅,但周鴻祎當天沒穿西裝,就穿個夾克,也沒做ppt,直接開口說話,說的內容也是沒有準備過得,想到哪說到哪,說“我經常強調開發時不要煩什么錯誤,但是事實上我們還是會犯這個錯誤”,感覺他就是這么想的就這么說,并不是充分準備,然后以一個完美、正式的形象表現給大家,這顯然是李開復的做法,周鴻祎身上有個特點,認準的事堅持去做,堅決去做,不怕得罪人,為此他跟百度,騰訊,金山,瑞星,阿里巴巴都有過很大的沖突,但是我感覺這個人還是比較實在的,他手下的人也都愿意跟他,奇虎360現在做的也還算成功,他身上還有個特點就是堅持看書,平均每年看100多本書,經常買書送給員工或者發郵件給員工推薦書,無論是在方正,還是做3721,做雅虎中國總經理,還有現在做360,每個階段都是成功的,或者說取得了一定的成績,這個人還挺有遠見的,富有創新精神,2010年初,我就看過一篇采訪他的文章,當時他說他特別欣賞騰訊,做產品就應該想騰訊做QQ那樣,剛開始并沒有想到怎么賺錢,但是用戶數多了,錢自然就來了,當時我并不明白這些道理,后來360安全衛士用戶數越來越多,因為它是免費的,那么錢怎么來的呢?現在答案已經很明確了,各種方式賺錢啊,它有個推薦軟件的功能,所有被它推薦的軟件是是要給它交錢的,比如暴風影音,每個月要給360好像叫幾十萬吧,還有人工開機加速,就是說你開機啟動慢,360工程師可以遠程控制你的電腦做一些事,然后你的電腦開機速度就會大大加快,但是你需要給360繳費30元,知乎創始人周源就說自己的電腦原來開機需要5分鐘,被360工程師加速后,居然開機只需要50多秒!還有360瀏覽器主頁導航功能,各個互聯網公司也要按流量給它付錢,我現在舉著兩個例子是說周鴻祎是一個有遠見的人,并且現在證明他的遠見是正確的,360殺毒是第一個免費殺毒軟件,顛覆了整個互聯網安全行業,總體來說,周鴻祎這個人是比較坦誠的,我也是比較佩服這個人的。

  10. 艾拉斯說道:

    《周鴻祎自述 我的互聯網方法論》這本書里,我感覺很多東西都啪啪打臉,比如關于用戶體驗的一些觀點。老周怎么說呢,是個好的產品經理,就是手段有點不太光明罷了,人特不厚道,以至于成為天津的名吃,沒有人愿意太和他合作,最愛用的理就是:販賣恐懼,就是奴役民眾的最好手段。戰略方向的把我方面真的有點遲鈍。就好的機會錯過了好幾次,估計下一次的機會還會錯過。最愛做的事是補刀,不管出什么事,他基本都是出來補刀。然后,沒有然后了。

    銀角大王將寶葫蘆倒置,喊了一聲:“周鴻祎。” 周鴻祎應了一聲,嗖地便被吸了進去。 銀角大王查看時,里面除了周鴻祎,還有360殺毒、360壓縮、360瀏覽器、360安全衛士、360游戲大廳等熙熙攘攘一干人。 銀角大王驚訝道:“怎的來了這許多。” 寶葫蘆開口言道:“我就只點了個‘下一步’。”
    神回復:
    :危險!您的寶葫蘆有53個漏洞
    :自那以后,葫蘆開機沒有低于10分鐘
    首先是3721。這東西在被雅虎收購之前就已經是大流氓了。原回答中說到的“暴力色情”,我沒多大感受,我覺得3721最大的惡是以下兩點:

    1.導致瀏覽器不穩定,經常崩潰直接關閉。當年公司的上網電腦還是公用的,我自己不用3721但架不住其他人去安裝。如果說是新開網頁的時候崩潰也就罷了,但實際情況是經常一個網頁原本看的好好的,看到一半咔嚓就給你直接關閉了,猝不及防。關鍵是當年瀏覽器都是單進程的,多個瀏覽器窗口共用進程,因為當年硬件資源所限(主要是內存),不像現在瀏覽器用多進程方式,一個窗口崩潰關閉就意味著所有關聯的瀏覽器窗口(在同一個頁面上通過新開窗口的鏈接打開的)都關閉了。

    而卸載3721之后,基本不會再出現這種情況,所以這鍋肯定是3721的,不是栽贓。(同時代還有一個官方的CNNIC,一路貨色,用系統鉤子來實現,導致瀏覽器極度不穩定)

    如果說裝了3721能夠相安無事,想用中文網址的人用它,不想用的人不用就是了,那也沒啥。但實際情況是它嚴重影響了其他人,所以讓我對它極度厭惡。

    2.單一入口導致危害性比百度更大。百度再怎么流氓,好歹它是一個搜索引擎,就算搜索某個網站的結果是廣告優先,甚至有李鬼網站,但一般來說第一頁內總能看到正確的網站,少數例外暫且不談。而3721中文網址,輸入中文之后直接轉到目標網站,根本沒給選擇余地,導致李鬼的危害性比百度大多了。

    有些公司、機構不愿意花錢買中文域名,3721就順理成章地把相應的中文名稱賣給仿冒者,之后還反過來敲詐這些受害者,鼓動他們出更高價格把中文域名買回去。這種行為已經完全沒有商業道德可言。

    3721被雅虎收購后只不過是變本加厲,但所有的模式都在收購之前就已經成型了。

    再來說360的事情。當時的時代背景是這樣:各種木馬層出不窮,殺毒軟件對大部分的木馬都沒辦法,當時也沒有靠譜的木馬查殺軟件,都要收費不說,查殺效果還不好。所以當時我作為公司網管,殺木馬經常是手動殺的,安全模式、注冊表什么的是標配,頑固的還要用冰刀,估計知道這名字的都能回憶起那個時代。殺個木馬再加上修復文件關聯等等,經常要花上1、2個小時,有時候ghost還原還更省時間。

    在這種時代背景下,360安全衛士誕生了,它確實解決了查殺木馬的問題,而且還是免費的。早期對于頑固的木馬,還需要進安全模式去使用360,后來進化了就不再需要安全模式了。所以360安全衛士確實極大解決了一個現實問題,才得以被廣泛安裝。

    360安全衛士從最開始就帶著一點“以流氓手段治流氓”的特性。它會查殺3721或是CNNIC也就罷了,關鍵是只要電腦上安裝了3721,就有很大的幾率打不開360安全衛士,開了會直接報錯關閉,同時跳提示信息出來。我覺得這并不是3721的存在而導致360安全衛士無法工作,陰謀論的猜測:360發現3721的存在后,會主動關閉自己并跳出錯誤提示,把鍋全部丟到3721身上,然后逼用戶在3721與360之間做選擇。為了能夠殺木馬,大部分用戶的選擇當然都是卸載3721,于是很快3721和CNNIC就被360安全衛士逼上了絕路。

    后來360安全衛士還利用了一些手段來進行推廣,例如開機時間這一項,“您已經擊敗了全國xx%的用戶”,充分利用了普通人的攀比心理。周鴻祎與史玉柱類似,都是利用人性弱點的高手。本來,一款安全軟件,管好自己的本分就行,它卻越權對一些必要而并不顯著減緩開機速度的啟動項伸出了黑手,片面強調開機速度,誤導了不少人。

    360安全衛士的歷史功績是必須肯定的,它解決了很多小白的電腦安全問題。以前給朋友的電腦系統做維護是非常麻煩的事情,許多木馬不僅破壞系統分區,對其他分區也下手,導致不能簡單ghost還原了事。而有了360安全衛士之后,省心了太多,很多時候都不需要懂電腦的人介入了。

    但此后360的流氓霸權也逐漸顯露,管的事情越來越多、越來越寬,替用戶做決定。單說現在,國內訪問google實際上改hosts文件就可以,而網上公布的hosts列表一般都會有一句注釋“fuck 360”,改過hosts并且同時使用360的用戶應該都會知道這是什么意思。

    360安全衛士做了一段時間后,周鴻祎就宣布產品永久免費。再之后,360殺軟就出現了,距360安全衛士發布已經過了2年時間。此時推出免費的360殺軟,應該是從360安全衛士的擴張中吸取了經驗,而360的品牌知名度、美譽度也已經有了足夠的積累。360殺軟有360安全衛士與之配合,等于多了一道保險,一定程度上隱藏了早期的缺陷。當時殺軟的市場本身也存在問題,有一段時間沒有特別靠譜的殺軟可供使用,norton有到期的困擾(雖然有破解,但不夠徹底),卡巴斯基諢名“卡巴死機”,McAfee用一段時間之后病毒庫尺寸極大增長導致更新升級耗時很長、并且系統資源消耗也越來越嚴重……在這種背景下,既然收費的殺軟都有各種問題,免費的360殺軟就算開始時有些缺陷,也還是能夠吸引很多用戶的。后來360殺軟裝機量逐步上升,并且在與瑞星、江民等國內殺軟的戰爭中獲得大勝。

    前面說過,周鴻祎與史玉柱有點相似,我覺得他們很多做法都是在試探人性與主管部門的底線,在試過了之后,發現底線比想象中更低,于是變本加厲。并且他們的行為也給其他廠商起了示范作用,包括一些他們原先的競爭對手,有些廠商后來的行為比他們更加過分,例如百度全家桶。在這個意義上,我覺得他們兩人都屬于“始作俑者”。

    360在一般的電腦用戶那邊,無非是管得太寬、霸道了一點,很多人不知道,知道的人也有不少并不在意。感謝360的人還是極多的。但是在軟件業內部,360的口碑可就差多了,不少公司都有被他們變相敲詐的經歷,或是以安全為借口奪走競標的項目,等等。

  11. 沒籽的葡萄好吃說道:

    一直很認同一句話:善戰者,無赫赫之功。在一般的商業片中,所謂的英雄,是那種挽狂瀾于既倒,扶大廈于將傾的奇跡,在最后一刻翻盤逆襲是最有看點的;平平淡淡的成功會讓人覺得理所當然。從這個角度看馬云就是如此,在一個飛速發展的互聯網時代,你只要堅定的看好互聯網,用好人,走對路,當然能夠成功,根本不需要太多的努力,真的如此嗎?

    站在現在的角度看和當初創業者的視角,是截然不同的。沒有走過的道路,眼前都是迷霧;等有人走過了才能看清,成功的創業者,就是在看不到路的時候,也能知道希望在哪里,坦途在哪里,當然,就算不知道哪里有坦途,至少也要知道哪里是坑。

    馬云的成功,我覺得有幾個方面。首先就是眼光、學習能力和決心。中國黃頁時期,是馬云認識到了互聯網,從接觸開始就保持了足夠的信心;然后從互聯網中找到了電子商務這條路,并且一直做到現在。電子商務并不是一個很狹義的領域,阿里是從一片迷霧中成長起來的,路在哪用戶在哪怎么做,市場變化比我們看到的多很多,作為領導人,判斷的依據肯定不能靠拍腦袋,這就信息的充分收集和快速學習的能力。不但如此,還要將學習的成果快速的運用執行,說服整個團隊快速推進。

    第二個能力是培養團隊。眾所周知馬云的創業團隊都是他自己的學生,所謂的十八羅漢。當初靠的是熱血和信任,并沒有出眾的大牛和資深人士。時至今日,你再去看當初創業團隊的哪些人,這些年中這批人的成長;除了他們,在阿里當前的團隊中,你能看到很多同樣一步一步走上人生巔峰的牛人,這些足可證明,阿里的成功不僅僅是用對了人,用好了人,而是有能力把一塊塊的璞玉打磨成自己需要的棟梁。
    第三個能力在于布道,這是我最推崇馬云的地方。我覺得馬云的布道,和其他人推廣或者忽悠的最大區別在于,他真正把自己所想的,阿里正在做或者準備做的東西,原原本本的說給大家聽,把本質剖析給大眾,然后知行合一的去把他說的理論一一實踐出來給大家看。

    總的來說,沒有哪一個人的成功是很隨便的。馬云看似很順,阿里也從沒站在懸崖邊上,這只是證明了船長的高明。那些習慣把成功歸于后臺,歸于自身的遠見的人,都不知道最后一點的重要性,也不相信普通大眾的力量,倒是那些大牛,他們從未放棄過普通大眾!
    老馬成功的最最重要的因素就是“運氣”,“運氣”,“運氣”。

    3.你們看到那些老馬頭腦靈活,通過各種tricky辦成的事,今天你們可以隨便找個創業圈子里的人問問,凡是做過銷售的,一個人可以給你講十幾件“靈機一動”,“tricky一下”最終成單的例子。但是大部分人都不會跟你講他怎么吃癟,怎么被人甩臉子的事情。

    4.老馬最重要的運氣是外經貿部,在那里,老馬看到了B2B的商業模式。這個事情是老馬的轉折點。對于創業來說,商業模式比其他所有的東西加起來都要重要。知乎上很多程序員,總是認為code重要,idea很cheap。但是事實上是,idea太重要,code花一點點錢就能買到了。

    5.老馬也并不是把把都搏對的,阿里做死的東西多了去了,阿里軟件啊,口碑啊,cnzz啊。

    6.上面說老馬能力的,基本上都講錯,都覺得老馬最重要的能力是話術,這簡直錯的離譜。認為老馬最重要的能力是話術的其實都是在自負,覺得別人都是傻逼,會聽老馬忽悠,而我站在干岸上分析老馬的話術。上面有個二貨,分析了一套老馬的話術,說什么先否定再提出再拔高,你可以去人群里面試試實踐一下,看看有誰屌你。

    7.老馬的戰略能力也不是很好,你們今天看到的好多阿里做成的事情,其實并不是老馬當時力推的。好多戰略上的事情,其實也不是老馬在看。

    8.老馬最重要的能力是“講義氣,愿意給”,不要看老馬今天是個大奸商,專門割韭菜,但是老馬創業的時候,是愿意給的,當時他拿了風投,跟著他的人都有股份,盡管很多人在蔡崇信眼里就是打雜的。其次老馬還有一個重要的能力是“會用人”,老馬手底下用過的人,可真是形形色色,有獨擋一面的大將比如財神,衛哲。有行業頂尖精英比如joe,關明生。有江湖人士比如曾鳴。還有他的學生輩的比如蔣芳戴姍。老馬知道什么時候把他們安到什么位置上去比較好。老馬在識人用人這方面,的確有上海灘杜先生的風范。老馬的用人之道,以后要專門寫一寫才好,他在各個時期用的人都不一樣,每次都能恰到好處,各方利益平衡的很好。

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